Cómo poner precio a las minifiguras antes de vender (y detectar la que conviene quedarse)

Valorar una colección responde a «cuánto vale esto». Poner precio para vender responde a una pregunta más difícil: «qué cifra hace que esto se venda, este mes, sin regalarlo».

No son la misma cifra, y en el hueco entre ambas es donde los vendedores pierden dinero en los dos sentidos: por exceso, hacia seis meses de silencio, o por defecto, con una figura que merecía un anuncio en condiciones.

Parte de los precios de venta, no de los anuncios

Este es el cimiento, y es donde se equivocan casi todos los vendedores primerizos.

Un precio pedido es la esperanza de un vendedor. Un precio de venta es lo que un comprador pagó de verdad. En figuras comunes los dos están lo bastante cerca como para no importar. En las deseadas se separan mucho, porque un anuncio a un precio poco realista simplemente se queda ahí: nada lo corrige y sigue señalando un precio que nadie pagó.

Si pones precio a una colección a partir de los anuncios activos que ves, pondrás precios altos, no venderás nada y concluirás que el mercado está flojo.

Brick Loupe valora las figuras con datos de ventas recientes, y por eso sus cifras a veces son más bajas que lo que ves anunciado. Eso es la virtud, no la limitación.

Valora primero todo el lote

No pongas precio a las figuras de una en una mientras las anuncias. Valóralo todo primero y después decide qué hacer con ello.

1. Extiende las figuras de pie sobre un fondo liso con luz de día suave, de veinte a cuarenta por foto.
2. Escanea cada tanda y añádela a tu colección en un solo paso.
3. Fija el estado en bloque a Usado y después sube de nivel, uno a uno, los artículos realmente precintados.
4. Ordena por valor, de mayor a menor.

Esa lista ordenada es tu plan de venta. Todo el detalle fotográfico está en la guía de escaneo a granel.

Deja que la distribución decida los anuncios

Casi todos los lotes mixtos se ordenan en tres franjas, y cada franja quiere un trato distinto.

Las pocas de arriba: anuncios individuales

Las una a cinco figuras en cabeza de tu lista ordenada. Estas reciben:

• Su propio anuncio, con su propio título, incluido el nombre exacto de catálogo de la figura.
• Fotografías de verdad: delante, detrás y un primer plano de cualquier impresión. No un recorte del escaneo; tus propias fotos.
• Una descripción de estado honesta, con el desgaste de la impresión incluido. Rebajar el desgaste produce devoluciones y valoraciones malas, y eso cuesta más que el desgaste.

Estas figuras son la mayor parte de tus ingresos. Trátalas como es debido.

La franja media: lotes temáticos

Personajes reconocibles que valen unos pocos euros cada uno. Por separado no compensan los veinte minutos que cuesta un buen anuncio. Agrupados por tema —«12 minifiguras de Star Wars», «9 figuras de Castillo»— se venden con soltura y a un precio razonable.

Agrupar te cuesta un descuento frente a la suma de las partes. Te compra una cantidad enorme de tiempo. Para esta franja, ese intercambio casi siempre es el correcto.

La cola larga: un solo lote a granel

Civiles sencillos, caballeros genéricos, figuras incompletas. Un anuncio, una fotografía del montón, un peso, fuera. No intentes exprimir el valor completo de esta franja; el valor no está ahí y el tiempo sí es real.

Antes de anunciar las de arriba, compruébalas a mano

Tus primeras filas merecen dos minutos de inspección física cada una, porque aquí es donde la incertidumbre que le queda a un escaneo sale más cara.

• Lee la impresión con buena luz. Muchas figuras valiosas se distinguen de las comunes por un único detalle impreso. Compáralo con la ficha del catálogo.
• Busca reproducciones. Existen falsificaciones de las figuras de alto valor. Las pistas incluyen un color de plástico ligeramente desviado, una impresión que sobresale de la superficie o muestra tramas de puntos con lupa, y una marca de molde ausente o equivocada en el interior de las piernas.
• Comprueba que esté completa. Una figura sin su tocado, capa o accesorio correcto es otro artículo con otro precio. Capas y piezas de pelo pueden suponer por sí solas una parte apreciable del valor.
• Juzga el estado con honestidad. Impresión apagada, torso rayado, cuello agrietado, plástico blanco amarilleado. Todo eso lo ve un comprador en las fotos y todo eso acaba en las valoraciones si lo omites.

Cómo saber si una minifigura es rara detalla las señales que merece la pena comprobar.

Resta la realidad a la cifra

Un valor de mercado es una cifra bruta. Lo que te llega es menos, y la diferencia es lo bastante previsible como para planificarla:

• Comisiones de plataforma: habitualmente alrededor de una décima parte del precio de venta, a veces más con el procesamiento del pago.
• Envío: dinero real y, en lotes a granel, considerable. Una caja de setenta figuras pesa más de lo que la gente cree.
• Embalaje: irrelevante por artículo, no tanto repartido en cincuenta anuncios.
• Tu tiempo: un buen anuncio individual son quince o veinte minutos con fotografías. En cuarenta anuncios, eso es día y medio de trabajo.
• El descuento por impaciencia: el valor de mercado da por hecho que esperas al comprador adecuado. Vender este mes cuesta algo frente a vender este año.

En una colección mixta vendida con sensatez, cuenta con recibir apreciablemente menos que el total de mercado. Entrar con esa expectativa es lo que evita que abandones el proyecto en la tercera semana.

Sobre el momento, en breve

Hay dos efectos que conviene conocer y ninguno merece años de espera:

• La retirada sube los precios, normalmente a lo largo de uno o dos años después de que un set deje las estanterías. Si el único set de una figura se retiró el mes pasado, puede haber recorrido en esperar.
• La estacionalidad existe pero es modesta. Las compras de coleccionistas suben hacia el final del año. No es motivo para retrasar una venta nueve meses.

El mismo escaneo sirve cuando compras

Esta es la mitad infravalorada, y donde la herramienta se amortiza más rápido.

Un anuncio que dice «70 minifiguras, lote completo» con una sola fotografía te pide pujar a ciegas. Con la extensión de Chrome o Firefox puedes hacer clic en la propia fotografía del anuncio en la página y escanearla ahí mismo: un desglose figura a figura del lote de otra persona antes de comprometerte.

Eso responde a las dos preguntas que el anuncio nunca responde: si hay algo realmente bueno en el montón y si el precio pedido tiene sentido. Casi todos los lotes se tasan por número de figuras. El valor no se reparte por número.

Pon precio a tu lote

Escanea tus figuras en un navegador o descarga la app y recorre la caja. Se prueba gratis y no hace falta cuenta para empezar.

Preguntas frecuentes

¿Cómo pongo precio a las minifiguras LEGO para venderlas?

Ponlo a partir de datos de ventas recientes y no de anuncios activos, valora el lote entero antes de anunciar nada y después ordena por valor. Las pocas figuras de arriba reciben anuncios individuales con tus propias fotografías; la franja media se vende en lotes temáticos; la cola larga sale como un único lote a granel. Después resta de la cifra bruta las comisiones, el envío y un descuento por impaciencia.

¿Vendo las minifiguras por separado o en lote?

Deja que decida la distribución de valores. Las figuras que valen lo bastante para justificar veinte minutos de trabajo de anuncio reciben anuncio individual. Las que valen unos pocos euros se venden mejor agrupadas por tema. Las figuras comunes que valen céntimos salen como un único lote a granel: intentar sacar el valor completo de esa franja cuesta mucho más tiempo del que devuelve.

¿Por qué el valor de mi minifigura es más bajo que los precios que veo anunciados?

Porque los precios anunciados son precios pedidos y un anuncio poco realista puede seguir sin venderse indefinidamente sin corregirse. Brick Loupe valora a partir de precios de venta recientes, que es lo que los compradores pagaron de verdad. Esa cifra es más baja y mucho más cercana a lo que recibirás.

¿Cómo sé si una minifigura es falsa antes de venderla?

Compara el color del plástico con una figura que sepas auténtica, mira si la impresión queda a ras de la superficie o sobresale, examina la impresión con lupa buscando tramas de puntos y busca la marca de molde en el interior de las piernas. Las reproducciones de figuras de alto valor son bastante frecuentes como para dedicar dos minutos a cualquier figura que encabece tu lista.

¿Cuánto del precio de venta me quedo de verdad?

Después de comisiones de plataforma y de pago de en torno a una décima parte, más envío y embalaje, cuenta con quedarte apreciablemente menos que el precio de venta, y bastante menos que el total de mercado en una colección entera, una vez contados los descuentos por agrupar y tu propio tiempo.

¿Puedo comprobar el valor de un lote de LEGO antes de pujar?

Sí. Las extensiones de Chrome y Firefox de Brick Loupe te permiten hacer clic en una fotografía de cualquier página web, incluido un anuncio de un mercado, y escanearla ahí mismo para obtener un desglose figura a figura. También puedes guardar la imagen y soltarla en el escáner del navegador.