Minifiguren vor dem Verkauf bepreisen — und die eine finden, die Sie behalten sollten

Eine Sammlung zu bewerten beantwortet „Was ist das wert?“. Für den Verkauf zu bepreisen beantwortet eine schwerere Frage: „Welche Zahl verkauft das noch diesen Monat, ohne es zu verschenken?“

Das sind nicht dieselben Zahlen, und in ihrem Abstand verlieren Verkäufer in beide Richtungen Geld — zu hoch angesetzt in sechs Monate Stille hinein oder zu niedrig bei einer Figur, die ein ordentliches Einzelangebot verdient hätte.

Beginnen Sie bei Verkaufspreisen, nicht bei Angeboten

Das ist das Fundament, und hier liegen die meisten Erstverkäufer falsch.

Ein Angebotspreis ist die Hoffnung eines Verkäufers. Ein Verkaufspreis ist das, was ein Käufer tatsächlich gezahlt hat. Bei gewöhnlichen Figuren liegen beide nah genug beieinander. Bei begehrten laufen sie stark auseinander, denn ein Angebot zu einem unrealistischen Preis bleibt einfach stehen — nichts korrigiert es, und es signalisiert weiter einen Preis, den niemand gezahlt hat.

Wenn Sie eine Sammlung nach den sichtbaren laufenden Angeboten bepreisen, setzen Sie zu hoch an, verkaufen nichts und schließen daraus, der Markt sei schwach.

Brick Loupe bewertet Figuren anhand aktueller Verkaufsdaten, weshalb die Zahlen manchmal niedriger sind als das, was Sie angeboten sehen. Das ist die Eigenschaft, nicht die Grenze.

Bepreisen Sie zuerst das ganze Konvolut

Bepreisen Sie Figuren nicht einzeln beim Einstellen. Bepreisen Sie zuerst alles und entscheiden Sie dann, was damit geschieht.

1. Verteilen Sie die Figuren aufrecht auf einfarbigem Untergrund bei weichem Tageslicht, zwanzig bis vierzig je Foto.
2. Scannen Sie jeden Stapel und übernehmen Sie ihn in einem Schritt in Ihre Sammlung.
3. Setzen Sie den Zustand im Block auf Gebraucht und stufen Sie danach die wirklich versiegelten Stücke einzeln hoch.
4. Sortieren Sie nach Wert, absteigend.

Diese sortierte Liste ist Ihr Verkaufsplan. Alle Einzelheiten zur Fotografie stehen in der Anleitung zum Stapelscannen.

Lassen Sie die Verteilung die Angebote bestimmen

Fast jedes gemischte Konvolut sortiert sich in drei Bänder, und jedes Band will eine andere Behandlung.

Die obersten wenigen — Einzelangebote

Die ein bis fünf Figuren an der Spitze Ihrer sortierten Liste. Diese bekommen:

• Ein eigenes Angebot mit eigenem Titel, der den korrekten Katalognamen der Figur enthält.
• Echte Fotografien — vorn, hinten und eine Nahaufnahme jedes Aufdrucks. Kein Scan-Ausschnitt, sondern Ihre eigenen Bilder.
• Eine ehrliche Zustandsbeschreibung samt Abnutzung des Aufdrucks. Abnutzung zu beschönigen erzeugt Rücksendungen und schlechte Bewertungen, und das kostet mehr als die Abnutzung selbst.

Diese Figuren sind der größte Teil Ihres Erlöses. Behandeln Sie sie entsprechend.

Das Mittelfeld — Themenbündel

Erkennbare Figuren im Wert von einigen Euro. Einzeln lohnen sie die zwanzig Minuten nicht, die ein gutes Angebot kostet. Nach Thema gebündelt — „12 Star-Wars-Minifiguren“, „9 Ritterfiguren“ — verkaufen sie sich zügig und angemessen.

Das Bündeln kostet Sie einen Abschlag gegenüber der Summe der Teile. Es kauft Ihnen enorm viel Zeit. Für dieses Band ist dieser Tausch fast immer richtig.

Der lange Rest — ein Sammelposten

Einfache Zivilisten, gewöhnliche Ritter, unvollständige Figuren. Ein Angebot, ein Foto des Haufens, ein Gewicht, weg. Versuchen Sie nicht, aus diesem Band den vollen Wert zu holen; der Wert ist nicht da, die Zeit schon.

Prüfen Sie die Spitzenfiguren vor dem Einstellen von Hand

Ihre obersten Zeilen sind je zwei Minuten körperliche Prüfung wert, denn hier ist die verbleibende Unsicherheit eines Scans am teuersten.

• Lesen Sie den Aufdruck bei gutem Licht. Viele wertvolle Figuren unterscheiden sich von gewöhnlichen durch ein einziges gedrucktes Detail. Vergleichen Sie mit dem Katalogeintrag.
• Prüfen Sie auf Nachbildungen. Von hochwertigen Figuren gibt es Fälschungen. Hinweise sind eine leicht abweichende Kunststofffarbe, ein Aufdruck, der über der Oberfläche steht oder unter Vergrößerung Rasterpunkte zeigt, und ein fehlendes oder falsches Formzeichen in den Beinen.
• Prüfen Sie die Vollständigkeit. Eine Figur ohne die richtige Kopfbedeckung, ohne Umhang oder Zubehör ist ein anderes Stück zu einem anderen Preis. Umhänge und Haarteile können für sich einen spürbaren Anteil am Wert ausmachen.
• Prüfen Sie den Zustand ehrlich. Verblasster Aufdruck, zerkratzter Oberkörper, gerissener Halszapfen, vergilbter weißer Kunststoff. All das sieht ein Käufer auf Fotos, und all das steht in der Bewertung, wenn Sie es weglassen.

Wie Sie erkennen, ob eine Minifigur selten ist behandelt die prüfenswerten Anzeichen ausführlicher.

Ziehen Sie die Wirklichkeit von der Zahl ab

Ein Marktwert ist eine Bruttozahl. Bei Ihnen kommt weniger an, und der Unterschied ist planbar genug:

• Plattformgebühren — üblicherweise rund ein Zehntel des Verkaufspreises, mit Zahlungsabwicklung manchmal mehr.
• Versand — echtes Geld, bei Sammelposten erheblich. Eine Kiste mit siebzig Figuren ist schwerer, als man denkt.
• Verpackung — je Stück belanglos, über fünfzig Angebote hinweg nicht.
• Ihre Zeit — ein gutes Einzelangebot sind fünfzehn bis zwanzig Minuten samt Fotos. Bei vierzig Angeboten ist das eineinhalb Arbeitstage.
• Der Geduldsabschlag — der Marktwert setzt voraus, dass Sie auf den richtigen Käufer warten. Diesen Monat zu verkaufen kostet etwas gegenüber diesem Jahr.

Bei einer vernünftig verkauften gemischten Sammlung erwarten Sie spürbar weniger als die Marktsumme. Mit dieser Erwartung hineinzugehen, ist der Grund, warum Sie das Projekt in Woche drei nicht abbrechen.

Kurz zum Zeitpunkt

Zwei Effekte lohnen die Kenntnis, und für keinen lohnt sich jahrelanges Warten:

• Das Produktionsende hebt die Preise, meist über ein bis zwei Jahre, nachdem ein Set aus den Regalen verschwindet. Wenn das einzige Set einer Figur letzten Monat auslief, kann Warten Spielraum bringen.
• Saisonalität gibt es wirklich, aber maßvoll. Sammlerkäufe steigen zum Jahresende. Das ist kein Grund, einen Verkauf neun Monate aufzuschieben.

Derselbe Scan hilft beim Kaufen

Das ist die unterschätzte Hälfte, und hier zahlt sich das Werkzeug am schnellsten aus.

Ein Angebot mit „70 Minifiguren, Konvolut“ und einem einzigen Foto verlangt ein Blindgebot. Mit der Chrome- oder Firefox-Erweiterung können Sie das Foto des Angebots direkt auf der Seite anklicken und an Ort und Stelle scannen — eine Aufschlüsselung des fremden Konvoluts nach Figuren, bevor Sie sich festlegen.

Das beantwortet die zwei Fragen, die das Angebot nie beantwortet: Steckt etwas wirklich Gutes im Haufen, und ist der geforderte Preis sinnvoll? Die meisten Konvolute werden nach Stückzahl bepreist. Der Wert verteilt sich nicht nach Stückzahl.

Bepreisen Sie Ihr Konvolut

Scannen Sie Ihre Figuren im Browser oder holen Sie die App und arbeiten Sie die Kiste durch. Kostenlos testbar, für den Anfang ist kein Konto nötig.

Häufig gestellte Fragen

Wie bepreise ich LEGO-Minifiguren für den Verkauf?

Bepreisen Sie nach aktuellen Verkaufsdaten statt nach laufenden Angeboten, bewerten Sie das ganze Konvolut, bevor Sie etwas einstellen, und sortieren Sie dann nach Wert. Die obersten Figuren bekommen Einzelangebote mit eigenen Fotos, das Mittelfeld verkauft sich als Themenbündel, der lange Rest geht als ein Sammelposten. Ziehen Sie danach Gebühren, Versand und einen Geduldsabschlag von der Bruttozahl ab.

Soll ich Minifiguren einzeln oder als Konvolut verkaufen?

Lassen Sie die Wertverteilung entscheiden. Figuren, die zwanzig Minuten Angebotsarbeit rechtfertigen, bekommen Einzelangebote. Figuren im Wert einiger Euro verkaufen sich besser nach Thema gebündelt. Gewöhnliche Figuren im Centbereich gehen als ein Sammelposten — aus diesem Band den vollen Wert zu holen, kostet weit mehr Zeit, als es einbringt.

Warum ist der Wert meiner Minifigur niedriger als die Preise, die ich angeboten sehe?

Weil angebotene Preise Wunschpreise sind und ein unrealistisches Angebot unbegrenzt unverkauft stehen kann, ohne sich zu korrigieren. Brick Loupe bewertet nach aktuellen Verkaufspreisen, also nach dem, was Käufer wirklich gezahlt haben. Diese Zahl ist niedriger und liegt viel näher an dem, was Sie erhalten.

Wie erkenne ich vor dem Verkauf, ob eine Minifigur gefälscht ist?

Vergleichen Sie die Kunststofffarbe mit einer Figur, die sicher echt ist, sehen Sie nach, ob der Aufdruck bündig mit der Oberfläche liegt oder darüber steht, prüfen Sie den Aufdruck unter Vergrößerung auf Rasterpunkte und suchen Sie das Formzeichen in den Beinen. Nachbildungen hochwertiger Figuren sind häufig genug, um bei jeder Figur oben auf Ihrer Liste zwei Minuten zu rechtfertigen.

Wie viel vom Verkaufspreis behalte ich wirklich?

Nach Plattform- und Zahlungsgebühren von rund einem Zehntel sowie Versand und Verpackung behalten Sie spürbar weniger als den Verkaufspreis — und über eine ganze Sammlung hinweg deutlich weniger als die Marktsumme, sobald Bündelabschläge und Ihre eigene Zeit mitzählen.

Kann ich den Wert eines LEGO-Konvoluts vor dem Bieten prüfen?

Ja. Mit den Brick-Loupe-Erweiterungen für Chrome und Firefox klicken Sie ein Foto auf einer beliebigen Webseite an, auch in einem Verkaufsangebot, und scannen es an Ort und Stelle für eine Aufschlüsselung nach Figuren. Sie können das Bild auch speichern und in den Browser-Scanner ziehen.